当绿幕亮起，灯光聚焦，直播间的背景板从古朴的中式窗棂切换为温馨的粉调场景；当镜头对准，主播就位，学生们手持项链、水杯等商品，用专业的话术介绍产品卖点、回应观众互动——这不是一场商业直播，而是焦作新材料职业学院24级融媒体技术与运营2班直播实训课程的现场。

为深化产教融合，打通“理论教学—模拟训练—实战运营”的人才培养链路，提升学生的直播带货实操能力与岗位适配度，2025-2026第二学期经济与管理学院24级融媒体技术与运营2班全体学生，开展了一场以“实战直播卖货，为实习蓄力赋能”为主题的直播技术实训课。本次实训以真实电商直播场景为蓝本，从直播策划、场景搭建、镜头前表达、产品介绍到互动运营、数据复盘，实现了全流程沉浸式教学，让学生在“真场景、真任务、真反馈”中完成从“课堂知识”到“岗位能力”的转化，为后续顶岗实习筑牢专业基础。

一、前置筹备：以“全流程设计”筑牢实训根基

“直播不是对着镜头说话这么简单，从选品、脚本策划到场景搭建，每一个环节都决定着直播的效果。”在实训开始前，课程指导老师就带领学生完成了为期两周的前置准备工作，将直播电商的全流程拆解为模块化任务，让每个小组都能明确分工、各司其职。

本次实训采用“小组制”模式，全班学生分为多个直播小组，每组均配备主播、助播、场控、运营、数据复盘员等岗位，模拟真实电商团队的协作模式。在筹备阶段，各小组首先完成了选品与产品调研工作，本次实训选取的商品涵盖饰品、家居用品、文创产品等多个品类，学生们通过市场调研，分析目标受众画像、产品核心卖点与竞争优势，最终确定了每组的主推商品。以饰品组为例，学生们针对项链类产品，梳理了材质、设计、佩戴场景、搭配技巧等核心信息，为后续直播介绍做好了内容储备。其次，是直播脚本的打磨与优化。“直播脚本是主播的‘作战地图’，能帮助主播在直播过程中保持节奏、避免冷场。”指导老师强调，脚本不仅要包含产品介绍话术，还要设计开场暖场、福利互动、痛点提问、逼单促单等关键环节。学生们以“用户视角”为核心，反复打磨话术，例如针对水杯类产品，设计了“夏天喝水总觉得没味道？这款高颜值水杯，让你爱上喝水”的场景化开场；针对饰品类产品，准备了“这款项链的设计灵感来源于天文，不管是日常通勤还是约会都能搭”的搭配话术。最后，学生们在老师的指导下，学生们逐一动手操作，解决了“灯光过曝”“收音有杂音”“绿幕抠像边缘不清晰”等实际问题。

二、实战直播：在“镜头前的考验”中锤炼专业能力

随着“3、2、1，开播！”的倒计时口令响起，各组直播正式开始。镜头前，主播们手持商品，面对镜头从容介绍产品卖点；镜头后，场控、运营同学紧盯直播间数据，实时发送互动消息、配合主播控场；直播间评论区，学生们模拟真实观众，提出各种问题，考验主播的临场应变能力。

（一）镜头表达：从“紧张怯场”到“从容控场”

第一次面对镜头，不少学生都出现了紧张、忘词、表情僵硬的问题。“开播前我背了好多遍话术，一看到镜头就大脑空白，连产品价格都忘了说。”饰品组的主播小李坦言，第一次直播时，她因为紧张，语速过快，还频繁出现口误。但在老师的现场指导和同学的鼓励下，她很快调整了状态，放慢语速，配合手势展示产品细节，逐渐找到了镜头前的表达节奏。

“镜头前的表达，核心是‘真诚’和‘互动’，而不是生硬地背台词。”指导老师在现场实时点评，提醒主播们多与镜头互动，用眼神交流传递亲和力，针对观众的提问及时回应。随着直播的推进，越来越多的学生克服了镜头恐惧，不仅能流畅地介绍产品，还能灵活应对各种突发情况。水杯组的主播小张，面对观众“杯子能不能装热水”“漏水吗”的提问，不仅详细解答了产品的材质和密封设计，还现场演示了倒水测试，用真实的操作打消了观众的顾虑，直播间的互动氛围也越来越热烈。

（二）团队协作：从“分工明确”到“高效配合”

一场成功的直播，离不开团队成员的高效配合。在本次实训中，助播、场控、运营等岗位的学生，同样发挥着关键作用。助播负责配合主播展示产品、递拿道具、提醒直播流程节点；场控负责在评论区引导互动、发送福利信息、处理负面评论；运营负责监控直播间的在线人数、点赞量、互动率等数据，及时向主播反馈观众的偏好。

在饰品组的直播中，当主播介绍项链时，助播会及时递上产品的礼盒包装，展示完整的商品细节；当直播间在线人数下降时，场控会配合主播发起“点赞到5000发福袋”的互动活动，快速调动观众的积极性；运营则在后台记录观众的高频问题，反馈给主播，让主播及时调整介绍重点。“以前总觉得主播是直播的核心，现在才知道，场控、运营的配合有多重要。”担任场控的学生小贾说，他需要时刻关注直播间的动态，及时回应观众的问题，配合主播的节奏，一天实训下来，对直播运营的岗位职责有了更深刻的认识。

（三）场景化教学：让“课堂知识”对接“岗位需求”

本次实训的一大亮点，是将课堂上的绿幕抠像、直播场景搭建、镜头语言等知识点，完全融入实战直播中。在绿幕直播间，学生们利用直播伴侣软件，将背景切换为温馨的粉色场景、简约的ins风场景，让直播画面更具氛围感；在产品介绍环节，学生们运用课堂上学到的近景、中景、特写镜头切换技巧，重点展示产品的细节，提升画面的表现力。

课程指导老师表示，本次实训通过真实的直播场景，让学生们亲手操作设备、打磨话术、应对突发情况，真正实现了“做中学、学中做”。例如，针对课堂上反复强调的“互动技巧”，学生们在实战中，通过抽奖、提问、点赞互动等方式，切实感受到了互动对直播间氛围的影响；针对“产品介绍的FABE法则”，学生们通过真实的产品介绍，掌握了如何提炼产品卖点、展示产品优势、证明产品价值，而不是生硬地套用公式。

三、复盘总结：在“问题导向”中明确成长方向

直播结束后，指导老师组织全体学生开展了实训复盘会。各组依次分享了本次直播的亮点与不足，老师结合直播录像和后台数据，对每组的表现进行了点评，帮助学生梳理问题、总结经验。

从直播数据来看，本次实训中，各组直播间的平均在线人数、互动率、点赞量等数据均达到了预期目标，部分小组通过设计有趣的互动环节，直播间的氛围十分热烈。但同时，也暴露出了不少共性问题：部分主播的话术过于生硬，缺乏感染力，无法有效调动观众的购买欲；部分小组的团队配合不够默契，出现了主播与助播节奏脱节、场控互动不及时的问题；部分学生对直播平台的后台操作不熟练，在设置优惠券、抽奖活动时出现了失误；少数学生在面对观众的负面提问时，临场应变能力不足，无法及时化解尴尬。

针对这些问题，指导老师逐一给出了改进建议：“话术生硬的核心问题，是没有真正理解产品的价值，也没有站在用户的角度思考问题，大家可以多去看头部主播的直播，学习他们的表达技巧和互动方式，同时结合产品的特点，打磨属于自己的话术；团队配合的问题，需要大家在直播前反复彩排，明确每个岗位的职责和流程节点；后台操作不熟练的同学，要利用课余时间多练习，熟悉直播平台的各项功能；临场应变能力的提升，需要大家多积累直播经验，提前预设可能出现的问题，准备好应对方案。”

“以前总觉得直播很简单，现在才发现，从直播前的筹备，到直播中的控场，再到直播后的复盘，每一个环节都有很多细节需要打磨。”学生小程在复盘会上说，通过本次实训，她不仅发现了自己在镜头表达、话术设计上的不足，也对直播电商行业有了更全面的认识。“以前以为直播就是对着镜头卖货，现在才知道，直播背后需要大量的准备工作，运营、场控、数据复盘都很重要，这些都是我们以后实习和工作中需要掌握的能力。”

四、教学反思：以“实战教学”赋能人才培养

“融媒体技术与运营专业的人才培养，核心是‘岗位适配’，我们培养的学生，最终要走向直播电商、短视频运营、新媒体运营等岗位，因此，教学必须对接岗位需求，让学生在实战中提升能力。”经济与管理学院专业负责人表示，本次直播实训课，是学院深化产教融合、推进实战化教学的一次重要尝试，也是为学生顶岗实习搭建的“练兵场”。

“学生们在实训中的表现，让我们看到了他们的潜力，也让我们意识到，实战化教学对提升学生专业能力的重要性。”指导老师表示，后续学院将继续优化融媒体技术与运营专业的实训课程，引入更多真实的项目和企业资源，搭建更完善的实训平台，让学生在更多的实战场景中积累经验、提升能力。同时，学院也将加强与直播电商企业的合作，邀请行业专家进校园开展讲座和培训，让学生及时了解行业前沿动态，掌握最新的岗位技能，实现“毕业即就业，上岗即上手”的人才培养目标。

对于焦作新材料职业学院来说，这场实训课不仅是一次教学活动，更是学院推进产教融合、深化职业教育改革的生动实践。未来，学院将继续以市场需求为导向，以岗位能力为核心，不断优化人才培养模式，打造更多贴合行业需求的实战化教学课程，为学生搭建成长成才的平台，为融媒体行业培养更多高素质的技术技能人才。

而对于这些年轻的学生们来说，镜头前的每一次表达、每一次互动、每一次复盘，都是他们成长路上的宝贵财富。带着本次实训的收获与感悟，他们将在后续的学习和实习中，继续打磨专业技能，朝着成为优秀融媒体从业者的目标，稳步前行。

审核:孙荣玲、高鹏飞、秦海金

排版:王莹

供稿单位:经济与管理学院

图:冯雅雯 文:冯雅雯